ÉTUDE DE MARCHÉ

L’étude de marché du porteur de projet

Une fois que l’entrepreneur dispose d’une idée d’activité pour démarrer une entreprise, il devra s’assurer que le marché sur lequel il souhaite se lancer réponde à ses attentes. Pour cela, il est nécessaire de réaliser une étude de marché.
Cette étape peut être réalisée entièrement par l’entrepreneur lui-même mais il est également possible de se faire assister, en tout ou partie, par un professionnel.

Les objectifs de l’étude de marché

Il s’agira ici pour l’entrepreneur de s’assurer que son projet peut être réalisable commercialement et rentable financièrement.
Le but est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité concerné et d’analyser l’offre et la demande.

Une réponse devra être apportée, grâce à l’étude de marché, aux principales questions suivantes :

  1. Tout d’abord, sur le secteur et à sa réglementation
    • Quelle est la règlementation applicable à ce secteur d’activité ?
    • Y-a-t-il des dispositions fiscales spécifiques ?
    • Comment se porte le marché et quelles sont ses perspectives d’avenir ?
    • Quelles sont les dernières innovations dans ce secteur ?
    • Le marché est-il régulier ou existe-t-il des saisonnalités ?
  2. Pour ce qui est de la demande
    • Quelles sont les caractéristiques de la clientèle visée ? (Zone géographique, habitude de consommation, revenus, âge de la population…) ;
    • Quels sont les besoins de la population et leur motivation pour acheter ?
    • Quelles sont leurs préférences ? Que pensent-ils de l’offre proposée par les concurrents ? Qu’est-ce qui pourrait être amélioré ? (Ces questions sont importantes car elles peuvent vous permettre de vous démarquer de vos futurs concurrents)
  3. Enfin, concernant l’offre
    • Quels sont les produits existants sur le marché ?
    • Qui sont mes principaux concurrents ? (Taille de l’entreprise, chiffre d’affaires, implantation géographique…)
    • Comment se portent mes principaux concurrents ? (Politique commerciale, organisation de la distribution, clientèle visée…)

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L’étude de marché du porteur de projet

Une fois que l’entrepreneur dispose d’une idée d’activité pour démarrer une entreprise, il devra s’assurer que le marché sur lequel il souhaite se lancer réponde à ses attentes. Pour cela, il est nécessaire de réaliser une étude de marché.
Cette étape peut être réalisée entièrement par l’entrepreneur lui-même mais il est également possible de se faire assister, en tout ou partie, par un professionnel.

Les objectifs de l’étude de marché

Il s’agira ici pour l’entrepreneur de s’assurer que son projet peut être réalisable commercialement et rentable financièrement.
Le but est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité concerné et d’analyser l’offre et la demande.

Une réponse devra être apportée, grâce à l’étude de marché, aux principales questions suivantes :

  1. Tout d’abord, sur le secteur et à sa réglementation
    • Quelle est la règlementation applicable à ce secteur d’activité ?
    • Y-a-t-il des dispositions fiscales spécifiques ?
    • Comment se porte le marché et quelles sont ses perspectives d’avenir ?
    • Quelles sont les dernières innovations dans ce secteur ?
    • Le marché est-il régulier ou existe-t-il des saisonnalités ?
  2. Pour ce qui est de la demande
    • Quelles sont les caractéristiques de la clientèle visée ? (Zone géographique, habitude de consommation, revenus, âge de la population…) ;
    • Quels sont les besoins de la population et leur motivation pour acheter ?
    • Quelles sont leurs préférences ? Que pensent-ils de l’offre proposée par les concurrents ? Qu’est-ce qui pourrait être amélioré ? (Ces questions sont importantes car elles peuvent vous permettre de vous démarquer de vos futurs concurrents)
  3. Enfin, concernant l’offre
    • Quels sont les produits existants sur le marché ?
    • Qui sont mes principaux concurrents ? (Taille de l’entreprise, chiffre d’affaires, implantation géographique…)
    • Comment se portent mes principaux concurrents ? (Politique commerciale, organisation de la distribution, clientèle visée…)

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